陈树鹏 三无创业闯出精彩

2011年十一前夕，河南省漯河市某酒店人头攒动，一场主题为下一轮的竞争力民营经济发展**在这里举行。**承办单位的负责人格外引人注目，他就是31岁的陈树鹏。

这位刚刚荣膺漯河市**市民的小伙子，如今是漯河培训教育**人，他创办的漯河商道学院，短短两年时间，已经培训了7000名农民工和企业人员。人们很难想象，当初他是从三**业者起步的：一无资金，二无场地，三无师资。

穷孩子不停奋斗

2000 年秋，来自河南信阳淮滨县的陈树鹏带着东借西凑的学费，赶赴漯河市职业技术学院(以下简称漯河职院)报到。他高考成绩是428分，超出大专线28分，身为***贫困县的农民子弟，陈树鹏的家庭经济状况相当拮据，无法支持他复读的愿望。漯河职院一年学费3000元，在当时的大专院校里收费*低，陈树鹏心动了。

新生报到**天，陈树鹏就帮一位99级的同乡师兄卖拖鞋，那天卖了几十套，挣了十几块*。师兄没有给他分一分*，但陈树鹏一直心存感激，因为这位师兄给了他大学校园的**次营销经验。没几天，新生在学校开始军训，当同学们劳累**在宿舍里睡觉的时候，他挨门推销袋装的飘柔洗发水，一袋只挣几分*，卖出去三百多袋，挣了十几块*。这个穷孩子，为了解决吃饭问题，后来还通过推销墨水、201电话卡，挣得一些微薄的收入。

大二时，陈树鹏决定实践创业梦想，他成立了一家学生服务公司，一夜之间把小广告贴遍校园每一个角落。次日便惊动了校长。校长亲自找他谈话，告诉他这公司没有相关手续，不合法。陈树鹏懵了，他根本不懂咋办手续。亲手贴的海报，只得再亲手一张张撕去，但公司业务依然悄悄开展——他帮一些同学介绍兼职机会，自己挣中介费。

陈树鹏是全班**个配上传呼机和手机的人，他喜欢交朋友，和小学、初中、高中的同学也都保持着联系，他一人的电话和寄信费用，超过全班其他同学的总和。帮同学介绍兼职，一个人只赚5元的中介费。由于业务量不大，陈树鹏挣的几百块*中介费，只够交电话费，所以他不得不和自己的客户一样，在课余时间做家教、发宣传单、促销，甚至到饭店洗碗端盘子。

大二暑假，交不起学费的陈树鹏申请提前一年毕业，并获得批准，这开了漯河职院的先例。远赴广州之后，他做过仓库管理员和制图员，还做过电话推销员。陈树鹏后悔自己从事电话推销时间太短，没学到真正的经验——由于一个天上掉下来的馅饼，他匆匆赶回了漯河。

那是2003年刚刚过完春节，当时陈树鹏在杭州打工的姐姐通知他，她捡到一张500万的支票，准备拿出50万，支持弟弟的创业。回到漯河后，姐姐又打电话给他：馅饼没有了。银行鉴定，那张支票是作废的。陈树鹏傻了，姐姐没上过学，根本不认识字。他本打算在广州锻炼两年就创业，现在想回广州，也拿不出买车票的*，只好待在漯河，迎接未知的命运。

潦倒中抓住机会

在漯河贫困潦倒的日子，陈树鹏的创业梦想有了机会。一位朋友开的中介公司经营不下去，把办公场地和设备免费转让给他：那是位于漯河市某单位的一间十来平方米的办公室，只有两个办公桌、两把椅子，还有一部电话。陈树鹏开始起步了，依然做学生时代的老本行，为学生做兼职中介，依然是只挣一点勉强糊口的*，但2003年夏天，良机来了，他开始吃招生饭，这一吃，就吃了8年。

陈树鹏*早招生，是大一暑假跟着学校的老师回淮滨老家招生，这让他积累了经验。改变别人的想法不是一件容易的事，但陈树鹏做得很好，秘诀只有两个字：真诚。他通过现身说法，告诉那些高考成绩仅上大专线的同乡，漯河职院学费较低，不妨去那里学一技之长，还能拿到一个正规文凭。两年后，他依然靠这份真诚，打动了那些需要改变命运的农民子弟。

当时陈树鹏找到了漯河市水利技校和食品中专的领导，谈下了招生代理的业务，招到一个学生，他可以获得500元的提成。由于穷得吃不上饭，借都借不来，陈树鹏凭借自己真诚的交流，说服一位姓李的招生办主任预支给他500元。2004年暑期两个月的努力没有白费，他挣到了人生*早的一笔大*：1.5万元。

陈树鹏把父亲从老家接到漯河(他小时候母亲就去世了)，租了楼上楼下共五六十平方米的临街民房，楼下是固话超市，由父亲照看，楼上是卧室兼办公室。2004年，他继续经营学生兼职中介业务，又通过代理招生挣到两万元，那一年，他还认识了后来成为他妻子的一位善良的姑娘。

2005年，漯河大中专职业院校开始春季招生，陈树鹏开始了全年代理招生的生意，当年他宏图大展，挣了10万元。

日子越过越宽裕，到2008年底，他发现自己无论怎么努力，挣的*都突破不了10万，代理招生没有前途。

你挣一亿不算什么，你帮一亿人什么概念，多么伟大!我要帮助更多农民的孩子，让他们有一技之长。陈树鹏说，多年代理招生的经验，让他萌发了办校的念头。但他挣的*，买完房子，已经所剩无几。