童装店的经营策略和销售方法

店铺开张两个月了。刚好昨天一个朋友介绍了一个同行讨论交流了一番。有了很多感想，想到哪里都写下来，大家看看有没有用。一是主要谈店铺经营的战略。另一个谈店里的售货员怎么向顾客**销售服装，那个同行做外贸童装店，又该怎样来实施这个目标顾客群呢?即使同样的教育

我的解决方法就是挂件一定要质量都**的，款式*特的，个性的，和谐的。要能吸引人的眼球。而大量的都是中档的普通的款式的衣服放在中间，给客户**。向那些特别追求个性*特的白领，如果你的店铺区域这样的人不多，不足以有流量时，千万不能只以她们的审美来进货。也许开始购买的是那样的人，但是以后也要货的品种多样化。好让不同的人都进来店里欣赏购买。越是不进大众化的货，那就只会留住那样个性的顾客，她们的消费还是太少的。我觉得我的那个朋友就是这样越做客户越窄，才给自己造成了困境。

我的店里也碰到过那样的顾客，是嫁给老外的中国妈妈，她们就会觉得还是太普通，要再**再个色的。但是我并没有因为她们就改变货。不过在进货时，选择很少量的特别价格高的，款式也特别*特的。大部分普通顾客要么是望价止叹，要么是根本就不能接受。还有很便宜的货品，这些都是很少比例，让他们做一个比较，更能下决策。**的disney公主睡裙75元，也还是卖出去了5，6套。但是非常便宜的套装短袖短裤就只能挂在那里做比较。因为大众的百姓接受的喜欢的款式和价格都是差不多的。这些货每天还是走的*多的。所以我的经验就是进货时不要凭着自己的喜好，主观判断哪个款好卖，哪个不好卖。开店的朋友告诉我，很多系列的不要全部都进，压货费*。可是我是把所有的款都进齐。比如蜘蛛侠的套装，我很明显的只喜欢其中3 款、可我还是把所有的款都拿齐了。事实是并不是我喜欢的就卖的好。成系列的服装的时间成本，她老是犹豫。但这是好事。*后什么都不买的还是少数。往往是两款都拿着。而且很多送礼的都是两三个孩子同时送，一个系列的就每样都选一套。服装是在不同的环境里，因素太多了。