2016年怎么利用电子商务在网上卖童装？

2016年怎么利用电子商务在网上卖童装？童装进入电子商务市场要擅于利用其先天优势：没有育儿经验的年轻妈妈对育婴方法的需求十分强烈，而网络正好可以提供这样一个平台，通过品牌搭建的亲子**交流彼此的育儿心得，学习到育婴经验，大大提高品牌对用户的粘度。网上卖童装把握用户对童装的的潜在心理：健康和低价。这是由童装这一细分品类的特殊性决定的，孩子的衣服不同于成人装，真心站在父母的角度替孩子着想，才能从根本上抓住客户的心。

童装体积小、重量轻，并且由于童装面料一般都以棉为主，质地柔软不怕折叠，相比较一些用料、做工比较复杂的女装，网上销售优势更加明显。但就目前童装电子商务的情况而言，还没有一个能够称得上是童装电子商务的**企业出现。随着80后成为***的父母，逐步成为童装销售主体，童装这个细分的品类怎样根据自身特点，在服装电子商务大军中赢得自己的一席之地呢?

利用亲子**抓住妈妈们的心让客户产生二次购买是电子商务企业*终产生赢利的基础。企业都在为获得购买客户这个过程花费着*额的费用，而*终能赢利的企业恰恰都是客户多次购买的数量较多的企业。作为童装网购顾客来说，产生二次购买的动力除了高品质的商品，物超所值的价位，快速的物流反应，完善的售后服务等这些所有电子商务网站都应该具有的优势来说，没有过育儿经验的年轻妈妈们更看重的是通过网络可以在亲子**交流彼此的育儿心得，学习到育婴经验，与有经验的妈妈们交流互动，并且对各家网站的产品质量、服务态度和配送水平细细比较。相比较那些只是出于自身兴趣爱好形成的网站社区来说，这种亲子交流**更容易使网民产生依赖性。

在中文母婴**中****的红孩子社区，深谙这些特殊消费群体心理，聚拢了大量红孩子的客户。他们当中有的是待产的准妈妈，有的初为人母，特别需要与有经验的母亲们互动交流，而红孩子社区正是为他们提供了一个这样的平台。使得红孩子用户的粘度大大提高，达到90%以上用户的重复购买行为，为红孩子发展B2F，即商家对家庭的战略打下了基础。除了红孩子，丽家宝贝也是这方面的高手，将育婴**请到网站上解答网友的问题，传授育婴知识，博得了妈妈们的信赖，使得大批妈妈成为丽家宝贝的追随者。

B2C网站发展社区，利用人气粘住用户是很多品牌都曾有过的想法，但成功做到的并不多，这和所经营的商品品类有很大关系，由于年轻妈妈们对宝宝各方面细节的谨慎呵护，使得儿童装电子商务网站在这方面则具有先天的优势。

孩子们穿衣服不会像女人们那样对身上衣服的款式、面料、颜色等斤斤计较。所以，即使从网上买来的童装样式普通，只要没有质量问题，购买者往往也不会十分在意。另外购买成人服装，由于每个人身材都不同，腰围、胸围、肩宽等尺码都要很明确。但如果是购买童装，只要知道孩子的年龄和大概身形，就一定能找到合适的童装，考虑到儿童成长较快，即使号码稍微大一些也没有问题。