专家畅谈创业前的准备

很多创意都是创业者早上醒来时、或在实验室工作时、或在与朋友的闲聊中突发异想而生的。然后便有了干一番事业的冲动。然而投资创业毕竟不是模拟商业游戏，而是实实在在的商业行为。尽管对于创业者而言，犹豫不决很可能错矢良机，但仓促上马又很可能造成*大损失。

因此，任何一个创业者在行动之前应思考一些诸如产品、市场、战略、创业目标和个人能力素质等基本方面的问题，这样既能尽快对发展方向作出决定，又能防止因轻率冲动而造成不必要的经济损失。

创业者必须切记，好的点子或创意并不是产品

任何天花乱坠的奇思异想都可以接受，但必须能转化成切合市场需求的产品(或服务)，这才是创业的根本。

任何产品都有一个共同特性，那就是能满足消费者某种需求。创业者*先应考虑自己的产品是否能满足这一特性。而且应更深入地考虑：这种产品是否具有*一无二的特性;是否有其他产品可以替代，即使有部分替代产品，它的目标是否是补缺其他产品的缝隙市场;这种产品特性是否能给客户**价值;这种产品的市场有多大，客户是否足够多，是否足以支撑正常运营?

如果你研制的某种戴在眼镜或太阳帽上的微型电脑只能满足人们好奇心的需求，那它只能用来证明你的研发能力，只能借此来推销其他相关产品，只能作为你的科研成果，但就是不能把它作为创业**的基础。

创业者提供的产品还不得不面对竞争对手的威胁。同样是销售电脑，迈克•戴尔选择了自己组装直接销售，**了电脑直销的先河。同样是编制文字处理和系统软件，比尔•盖茨**推出了视窗系列。他们尽管也同样面对着市场竞争，但他们**的*特优势不仅躲过了对手的竞争，而且还**了对手一步，开辟了自己的崭新市场。

随着社会的进步，传统市场中的需求会越来越小，而新经济和社会新变化所产生的新的市场需求将越来越庞大。快节奏的工作生活促使了新式休闲市场的诞生;网络经济和高科技带来的负面影响使人们对人情化交往的需求增强;消费者的个性化需求使目标市场不断细化;老年人对退休后的生活质量需求不断提升……这些都为创业者们提供了绝好的机遇。所以，创业家们的产品和服务不仅要满足人们的实际需求，而且还要根据社会发展趋势去**消费新趋势，用自己*特的竞争优势为消费者**新的需求和足够大的市场，只有这样才能保持市场中稳固的竞争地位。

创业不可好高骛远，要脚踏实地，量力而行

问到创业者的创业初衷，他们往往会这样回答：为了实现自我价值，为了满足*自经营企业所带来的刺激和**，为了决定自己的命运。当然这些回答是很模糊的。也有人是为了吸引风险投资从中*钱，为了将企业经营好然后出售，为了将自己的科研成果转化成商品，为了施展打工时无法实现的经营管理天才，为了寻求更好的发展，为了过上丰富多彩的生活。

不管创业者的个人目标是什么，都没有错。但个人目标必须要跟企业目标紧密联系。如果创业者的个人目标是为了过上更多彩更休闲的生活，那么新创企业的规模不必太大，所经营的产品或服务也不能是淘汰速度快，需要不断更新的那种。否则创业者很可能反而使自己疲于业务，很难真正过上创业初期所憧憬的休闲生活。

有的创业者希望看着自己创建的企业日日成长，象呵护小孩一样，而且会逐渐将投资回报进行再投资，因为这样他们才能感觉到辛勤后的欣慰。而有的创业者希望一夜暴富，他们不想跑马拉松。因此，这两种创业者的个人目标是截然不同的，他们的企业目标、企业战略乃至对创业者本人的性格要求也是大相径庭。

所以，创业并非就等于志向远大。由于个人创业目标的不同，他们对创业后的发展增长要求不尽相同。创业者切记：如果你的创业目标不是做微软，就不要模仿微软的创业历程，也不要为自己缺乏比尔•盖茨的天才而胆怯;如果你想创建联想第二，千万别整天想着一夜暴富，打天下需等待时日。