四步走出好财路大学生月赚30万

小苏的创业路不是一帆风顺。与本刊记者交谈中,他认为成功除了运气以外,更主要的是能针对问题,有的放矢。

**步:造势烘托市场,获得**桶金

*初两个月,小苏一直碰壁,他认为缺乏销售技巧。偶然间,他了解到,很多汽车用品经销商认为,汽车彩铃太新潮了,短时间内人们不会接受。同时产品缺乏大家强力的促销支持,不划算,因此不愿意进货。

于是,小苏用仅有的2万元,雇了10辆汽车,并给每辆汽车装上了彩铃。然后,他让司机们白天到繁华的商业区开车,晚上到酒吧、娱乐场所集中的地方开车。由于这些地方的人气较旺,几天后,汽车彩铃成为人们茶余饭后的话题。

与此同时,小苏还让司机们去汽车用品经销处,询问能否更换彩铃。大约一周后,他陆续接到要求进货的电话。但他没发货。而是故意造成缺货假象,继续烘托市场。又过了一周,他发现越来越多的人打听哪里能买到汽车彩铃。

见时机成熟,小苏开始发货。仅两天,他销售掉近500套产品,约*了10万元。

第二步:攻占另类市场,*取广告费

这时,一个坏消息让小苏措手不及,市场中出现了假货。虽然假货数量不多,工艺粗糙,但价格便宜。针对假货低的特点,他想到了用降低的方法抑制假货冲击。

小苏在当地汽车配件城内(也是假货出没地方)开展买百元配件,赠送800元的汽车彩铃的活动,大力低价促销真品,并对业绩好的零售商给予高额经济奖励。由于**质量好,价格与假货相差无几,约有一个月的时间,市场中几乎看不到假货。

但这也让小苏元气大伤,为了生存,他把目光瞄向了广告业务。他开始寻找一些小企业合作。由于以前这些企业登一次广告要花几千元,时效只有**,现在同样花几千块*能做一个月的广告,因此都愿意和小苏合作。随后小苏与当地两家大型出租车公司合作,利用出租车行驶范围大的特点为企业做广告宣传。现在仅广告业务,小苏每月的纯利约8万元。