我也想尝尝收购别人的滋味。2001年卖掉了自己创办的第二家电源技术顾问公司伊博之后，华桂潮有些失意，决心下次创业一定要做个真正的大生意。
在开关电源这个领域，LED照明无疑是*热门的行业。2003年就有朋友劝他转做LED。GE、飞利浦等***头进入这一市场，而中国在启动半导体照明产业工程后，大规模置换城市交通灯，不少传统照明企业也把业务转向LED。但华桂潮认为当时整个行业刚刚兴起，进入还为时尚早。
2007年9月，42岁的华桂潮再次创业，成立了英飞特(杭州)电子有限公司，核心产品是电源适配器。适配器是一种将交流电转化为直流电的工业电源，当时国内有上百家企业在做。华桂潮选择了技术门槛较高的大功率适配器，市场份额小竞争也相对较少。这项业务给英飞特带来了500多万元的收入。
适配器或许能让华桂潮在这个成熟行业里小有所成，但却无法实现更大的突破。2008年4月，在看到LED照明行业新机会时，华桂潮放弃了适配器业务，转向LED驱动器生产。LED驱动器是把电源供应转换为特定的电压电流以使LED发光的电压转换器。
凭借LED驱动器销售和技术授权费，2010年英飞特获得了8600万元的收入，过去3年中公司业绩以超过300%的速度增长。目前，英飞特在40多个国家拥有1600多家客户，其中包括欧司朗和LED芯片制造商CREE。
华桂潮把进入LED行业的时机看做公司成功的因素之一。2008年初，听说广东启动LED照明几个大投资项目后，华桂潮马上跑去考察。拜访广东几个大的照明企业过程中，他发现厂商对LED应用并不满意。
当时LED主要用于路灯、隧道灯等户外照明，应用环境恶劣，对温差、防雷、防水要求很高。北方冬天室外*低温度可能低至零下30℃至40℃。而驱动器受光源影响周围环境温度*高可达60℃至70℃。原本使用寿命5万小时的产品，往往几百个小时就坏掉了。
LED驱动器品种非常多，但量不是太大，所以大公司通常不愿意在这上面投入太多精力。市场上的LED驱动器多来自中小型电源企业，技术能力有限，又缺少可以抄袭的成熟技术，常将普通的工业级甚至民用级开关电源直接装上去驱动LED。
一场雷雨来了路灯灭掉10%到20%是正常的事，大部分是驱动器失效引起。华桂潮说。
如何让LED在恶劣环境中连续工作几万个小时这个基本诉求成了整个行业的难题，而这正是华桂潮擅长的领域，英飞特之前的大功率适配器在**率、可靠性、长寿命等方面的技术要求跟驱动器有很多共性。
选择比努力更重要，盲目投入是风险，但犹豫不决是更大的风险。决定转型做一家LED驱动器生产商后，华桂迅速把公司80%的资源投入在研发上。
针对户外工作特点，英飞特技术团队花了半年时间研发出一款大功率恒温驱动器。这款产品可以适应70℃到零下40℃的温差，产品效率转换达到了95%，行业内平均水准是80%至85%。
转化率是衡量驱动器可靠性、寿命的核心指标。看似不大的差距，对LED整灯来说相当于光效差了10%，功耗相差3倍、寿命则相差10倍以上。
这个新产品*初并没有让客户感到兴奋。送出一批样本后，只有几家照明企业愿意小批量订购。英飞特产品定位于中**，定价比同类产品高出了10%至20%，大规模置换是一笔不小的投入。既便对试用结果很满意，很多企业也以观望为由**给英飞特订单。2008年底，仅十几家客户订购了英飞特的产品。
2009年春节前后，浙江一个客户帮助英飞特签下了重庆大剧院130个30瓦的驱动器订单。重庆大剧院是中国第二大剧院，这笔订单对英飞特来说颇有分量。那时候我们开始有了自信，我们后来去谈客户时难度小了很多。英飞特销售总监陈*说。
培养客户对LED驱动器功能的认知也是英飞特遇到的一个障碍。很多企业认为只要光源选得好就可以把整灯光效补回来。接触过程中发现大部分客户不懂电，LED灯是一个驱动、光源、散热一体化的电子系统，电是LED照明中*核心部分。华桂潮说。
为了让客户理解英飞特产品的技术优势，销售团队加入了技术行销部分。技术行销工作人员基本上都是电力学硕士以上学历。通过参与展会、**和投放平面广告等**形式，2009年底英飞特已经有了几百家客户，销售收入比2008年增长了10倍。
这也给英飞特的产能带来了很大压力。LED驱动器缺乏统一的标准，客户在功率、电压、电流、尺寸、智能控制等方面需求不同。但驱动器产品种类多，每种产品需求量小，开发一系列产品通常需要一年时间。国内客户多是项目制，中标下订单后希望能马上拿货，有时连一个月都等不了。陈洁说。
