湖南分站
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小华和丈夫原本均是一制鞋厂的工人，后因工厂效益滑坡，小华和丈夫双双下岗。两人得到的仅是厂里分发下来的几千双拖鞋。看着这些堆积的拖鞋，夫妻俩心里的愁**天剧增。然而，他俩怎么也没想到，让他俩发愁的几千双拖鞋竟成了他们的致富鞋，他们把这些销售不出去的拖鞋改造成能随时拖地的擦地拖鞋。
发现商机
小华高中毕业后，到南宁一家制鞋厂当了一名工人，几年后工厂效益滑坡，厂里发不出工资，小华工资的一部分已经被鞋制品取代，为了推销这些工资鞋，小华只好白天上班，晚上去夜市卖鞋，到后来工资**被成品鞋取代。由于小华和爱人全都在这个厂工作，他们家里的鞋也越积越多，尤其是拖鞋，有几千双之多。后来小俩口双双买断了工龄，拿着买断工龄的几万元*，和积压的几千双拖鞋，小俩口不知干什么好。
**，小华碰到原来的销售厂长，从他那儿小华知道，工厂要迁往郊区，急需处理库存的积压鞋。厂里决定，谁能把这批鞋卖出去，利润就归谁。回家的路上，小华想自己家里那几千双工资鞋还没着落呢，哪有法子推销厂里的库存鞋？小华不知道，一个**机会正悄悄地向她走来。
小华有一个同学，两人从小就要好。有**，小华到她家去玩，正赶上这位同学在擦地，同学怀孕几个月了，挺着个大肚子，弯腰费劲，只能把手巾捆在拖鞋上，一边走动一边擦地，小华看了不禁眼前一亮：对啊！那些积压的拖鞋能不能都改成擦地拖鞋呢？那样的话该多方便啊！
从同学家回来，小华兴奋地投入了实验，她找来纱布和一些吸尘性能良好的化纤材料，用线把它缠好套在拖鞋上，这样一双简易的擦地拖鞋就做好了。小华穿在脚上在房间里来回走了几个来回，再回头看看地板，嘿，你还别说还真好使，地板被擦得干干净净。
过了没几天，小华把托人精心加工的擦地拖鞋，拿了两双送给那位怀孕的同学，没想到几天之后这位同学就打电话对小华说：你那种擦地拖鞋能不能再拿过来十双、八双的，我的三个大姑姐要……
**拖鞋
之后，小华和丈夫商量，专门联系了一个做拖鞋的小作坊，**批投石问路，投入三千多元，做出了400多双拖鞋。当小华和爱人兴奋地把这些擦地拖鞋扛到夜市上去卖的时候，效果并没有想象的那样好，虽然那天卖出去了十多双，是平时的两倍，但*爆的场景没有出现。回到家，小华和丈夫仔细分析了一下，夜市的消费人群大都是年轻人，而擦地鞋的消费群体，应该是那些老年人、行动不变的孕妇和忙碌的白领阶层。
第二天一早，小华又和丈夫把这些拖鞋扛到了南宁市区的一些住宅小区，没想到产品出奇的好卖，短短三天时间，400多双鞋销售一空。
小华找到销售厂长，说工厂积压的库存拖鞋她全要了，厂长正在为库存积压发愁呢，立马答应他们夫妇可以采取赊销的方式，货卖完之后再回款。
近十万双积压拖鞋虽然是成品，但是要想改成擦地拖鞋还需要再加工，小华和爱人还根据销费者反馈的意见，对原有的擦地拖鞋进行了改进，采取了嵌入的方法把擦地材料固定在鞋底，这样擦地材料就不会从鞋底脱落出来了。
小华和爱人进行了分工，小华负责产品原材料的采购和销售，丈夫负责生产，积压拖鞋加工出来后，产品全都销售给了超市和商场。小华说之所以没销往夜市，是因为夜市压价太低，虽然拖鞋也很受摊主的欢迎，小华算了算自己*不了多少*。
擦地拖鞋的**，在南宁引起了不小的轰动，一些报纸的记者闻风而动，什么超市发现能擦地的拖鞋，拖鞋能擦地吸尘，你信吗？等等之类的文章，无疑给小华做了免费广告。
一年后，厂里积压的近十万双拖鞋全都卖了出去，有的还销往越南，小华不但成功地给工厂回了款，自己也从中获利近十万元。
自产自销
积压的拖鞋卖出去不久，小华和丈夫开始自己购进原材料，自产自销擦地拖鞋，做出几批后，小华发现产品出现滞销。
原来，自2001年擦地拖鞋**以来，引来了鞋类厂家的跟风，市面上同类产品的大量出现，使擦地拖鞋的售价一降再降，到后来小华的鞋厂月产量下降到原来的40%，库房积压了近十万双鞋，急得小华吃不好睡不香，瘦了十多斤。
要想了解市场，就得深入市场。小华对市场进行了一番考察，发现现在人们的住宅条件改变了，房屋面积增大了，擦地就成了一个问题或者说一个负担，看来擦地拖鞋的市场潜力还是有的。
在对客户的回访中，小华听有些客户反映：擦地拖鞋好是好，但冲洗晾晒的时候不能用，这样就要备两双拖鞋，很麻烦，为此小华对擦地拖鞋进行了改良，变擦地拖鞋为可脱式擦地拖鞋。
可脱式擦地拖鞋就是将拖鞋外边做一个大小合适的套，擦地时套上套，再把鞋底换成一种可粘合的尼龙胶带，胶带可以随时取下来，这样鞋底的拖布就可以随时清洗了，可脱式擦地拖鞋一推出，迅速扭转了产品销量下降的局面。
在对客户的回访中，小华发现**住宅楼的客户反映鞋子看上去不**、不美观，于是小华又根据这些人的需求推出了擦地拖鞋新品种地毯式拖鞋，这种地毯式拖鞋就是用厚厚的地毯做成的，它除了具有吸尘功能之外，*重要的是它穿起来十分舒服、看起来也有档次，适合较高收入的人群使用。果然地毯式拖鞋推出后也出现了**。
几年过去了，小华根据客户的需求不断地对擦地拖鞋进行改造，在此基础上，她推出了十多种创新品种，有深受年轻人喜欢的夸张的卡通式图案，还有深受小朋友和学生们欢迎的各式动物音乐的擦地拖鞋。
如今，小华自己的制鞋厂已经运作了近六个年头，她的工厂已经从原来的小作坊，发展成拥有员工近二百人的民营企业，小华和爱人早已有了自己的小车和洋房，生活和事业过得有滋有味。
