创业初期赚不到钱怎么办？

每一个初创企业，都存在资金和资源不足的问题，因此我们通常看到的大样本市场调研，基本都是一些发展较为成熟的企业进行的市场营销调研，而且他们调研的课题会根据调研的目的而分得很细。例如你提出的这个潜在顾客量的调研，他们通常会这样界定：

管理决策问题：应该推出新产品吗?

市场调研课题：确认目标消费者对计划推出新产品的偏好和购买意愿

他们*先会对课题调研的目的、内容和工具进行可行性分析，然后再根据市场调研的空间和时间、调查对象和单位、调研费用预算来确定采取的调研方法、手段及样本量。市场调研具有三种功能：描述、诊断和预测，*后的数据收集、整理和分析也是非常重要的环节，这其实是一项非常专业的过程。

但对于初创业的你们来说，还是要坚持“少花*多办事”的原则，用*简洁的方法、*少的资金来获取对你们*有用的信息。具体建议和做法如下：

1、**访谈法。

德国做过一项调研，得出的结论是：有95%的新创企业的产品和服务模式都是模仿而来，或者是原有产品和服务的升级版、替代者，仅有5%的idea属于**创意，但是还是受到了来自美国硅谷的某种启发。因此，你们的计划产品和服务也许就是以前行业里产品或服务的新创意，那么，我觉得你们应该想去找本行业内从业20-30年的老**访谈，了解一下这个行业过去十年是怎样发展的?未来十年将会有怎样的变化?由此来判断一下目前是此行业生命周期的哪个阶段?咨询或请被访谈者预测一下你们未来的产品或服务，是否会有足够的市场需求?

这里的***好是有熟人介绍，如果没有也没有关系，没准“陌生拜访”更能体现你们的创业精神和素质呢!我还有一点体会是，越是**级人物往往越谦虚、越好接近，不好接近的好些所谓“**”，其实某些也是半瓶子醋。你们带点礼品去访谈即可，费用不大但是相信会收获多多。但是还要谨记：**的话也只能仅供参考，你们决策千万不要被**的结论所束缚。

2、二手资料分析法。

二手资料的来源广泛、丰富，在互联网信息如此快捷、丰富的今天，几乎是“得来全不费工夫”。也可以直接在政府、行业协会或者竞争对手网站上公开发布的方针政策、年度报告、发展规划中获取。资料的来源有原始资料(直接)还有二手资料(间接)，不论哪种资料的分析都是不可忽视的。

3、案例分析法。

也可以采用样品试用、试吃、初体验等体验式方法，锁定你的目标群体，选定符合你的目标消费者特征的个体，进行有针对性的体验式调研，也同样可以获取宝贵的原始数据和资料。

4、抽样调查法。

选择你的目标销售区域内的目标消费者或者适龄消费群体，进行抽样调查，抽样调查的方法有两种，一种是效果*佳抽样法，适用于消费群体不大的产品和服务;一种是随机抽样法，适用于大众消费的产品和服务，都可以试试。