用小米模式做安全套？

用小米模式做安全套？在中国人的传统观念中，“性”一直是暧昧话题，很少被公开谈论。但1990年出生的大象安全套创始人刘克楠希望改变这种印象。

9月15日晚，在北京中关村的“创业一条街”，刘克楠带着创业团队的其他成员，举办了大象2.**布会，推出了这一新兴安全套品牌的第二代产品。发布会的主题是，“一只特立*行的大象”。

刘克楠和他的同事们抓住一切机会，有意无意地展现90后特有的“出格”：暖场演唱除了有眼下大热的《小苹果》外，还有一段香艳的东北二人转；发布会的英文主题为“IBelieveICanFuckingFly”，低俗字眼赫然在目；刘克楠也反复强调，不想谈业绩、模式之类的乏味名词，“就是玩儿”。

直面令人尴尬的“性”，把它拿到台面上解构、戏谑，*终融入产品形象中，是刘克楠和大象安全套的耀眼外衣，也是在90后人群中寻找共鸣的利器。

对于这支平均年龄25岁的创业团队而言，和同龄人打成一片、拼命奔跑在“炫酷”***，是一种自然而然的心理诉求和行为逻辑。与几乎所有时髦的创业团队一样，大象安全套玩的是“认同感”。

“做自己热爱的产品，哪怕你是个变态，世界上也有成千上百的变态和你一样，一样喜欢这个产品。”在简短的主题演讲中，刘克楠如是说。

虽然是大象安全套的“*席体验官”，但他没有花费太多时间介绍***产品有哪些数据上的改进，却用了大量口舌阐述“变态论”，即改变心态、状态和态度。

“要变态。”*后他总结道。台下一片哄笑。

以小米为师

刘克楠的公司成立于2013年7月，彼时他刚刚从小米离职。至于为什么要做安全套，他在发布会上给出了两个理由：一是朋友的抱怨，二是所谓的“仇日情结”。

目前，安全套市场的*大玩家是杜蕾斯，其市场份额约为50%至60%；其余规模较大的品牌还包括冈本和杰士邦等。在创业之初，刘克楠对市面上的几十款安全套做了研究，认为这些产品的*大问题是外包装雷同，同时定位不明确，“从十几岁到七十几岁都可以用”。

在一次饭局上，刘克楠把自己的想法描述给泰山兄弟创始基金的合作人，后者当即决定，投入100万美元作为天使投资，让他去做一款“真正的互联网产品”。

拿到*后，大象安全套项目正式启动，并在2014年1月初发布了**代产品，售价59元。这10000盒安全套在当月销售一空；刘克楠后来透露，这些产品让他们实现了**。

大象安全套有不少令人眼前一亮的地方：厚度仅为0.03mm，号称***薄；采用亮绿色正方体纸盒包装，除了更抗压外，“文艺范儿”也更足；附赠情趣筛子和湿巾等。在千篇一律的安全套海洋中，大象一时间颇有鹤立鸡群之感。