智能硬件的火坑生存法则

智能硬件的*坑生存法则。创办君行OAIR是我第三次创业，在这个我从未涉足的硬件产品领域，我一直坚持四个经营原则来降低风险——“以软带硬、从易到难、谨慎试错、严守规范”。在这里，我想探讨一下智能硬件领域初创企业的常见问题，就教于方家。

今天，各个行业几乎都存在产能过剩，我还要在硬件方面创业，有人调侃说：创业是自己挖坑跳，硬件创业则是直接跳*坑。因为初创型的智能硬件企业，从设计到生产，都承受着比互联网、软件、贸易等企业更大的风险。但我认为世间没有过不去的*焰山，就看你有没有找到芭蕉扇。

初创企业的“*坑”经验教训大致可分为以下几类：

一、硬件宜保守，软件可激进

产品设计越是追求**，特别是硬件方面，就越是容易出现生产的可靠性降低的问题。这点我们在OAIR充电宝设计的时候就深有体会，为了追求**的厚度和长度，结果带了一系列问题，如电路板面积太小，SMT贴片难度大增，虚增了成本。

**就代表要采用大量的非标准做法，做好了是突破，做不好就一败涂地，所以，好的产品经理必须在**和可靠性之间取得*佳平衡。

我的个人体会是：软硬结合的产品，在起步阶段，硬件宜保守，软件可激进。

二、初创企业的供应链难题

初创企业一般既没有大采购订单，也没有稳定的原材料供应商，即使是团队成员有人脉关系，也很局限。由于量少，与生产商、供应商谈判就没有优势，只能自寻采购渠道。在目前的鱼龙混杂的商业环境下，双方都缺乏互信，某些供应商很可能为了追求短期利益而给你挖坑。这方面我们是交过学费的，生产**批OAIR产品时，用来粘贴底部标签的3M不干胶就出了问题。那是我们自行通过阿里巴巴采购的，但一经试用，就发现粘不牢、脱落，买到假货了！几经周折，后来还是通过人脉关系，从3M总代理商购买才解决了问题。