一次创业让她明白的几件事

创业感悟：在创业的道路上没有多少人是一帆风顺的，或许他们经历过许多波折、失败*后才有机会获得小小的成就。但在创业中积累的经验却足以让他们受益一生。

如何运用网络创业？我创业5次，很早之前是**的一名员工，08年辞职和朋友一起做**家公司，做电视购物，当时的愿望是做*好的电购公司，我们5个人，全部都是年轻人，经验不多，但是每个人都很投入!当时我们对产品筛选非常严格，对广告渠道的筛选也非常谨慎，包括用户服务都做得很好，不到一个月的时间里我们员工增加到20 人。也有了不错的收入，积累了一些回头客。但好景不长，一个季度以后，开始有一些冒充我们公司的假公司在通过某种途径买到我们的客户资料后进行非法销售。我们不停的接到投诉，并且无法解决问题，当时感到非常困惑。这是**次创业并且**次遇到比较严重的难题，业绩下滑，团队中的两个朋友选择了离开，当时还剩下我和另一位伙伴，我们砍掉了2/3的员工，留下了5、6个人来坚守阵地，但*后一句同行的话，让我们选择了放弃这个行业!

当时我们办公室所在的大楼里面还有另一家做电购的同行，他们的**才19岁，开着宝马，买的房子!有**我们找到他向他讨教如何应对危机，一个小毛孩子给我们的答复是：“干这行你得会吹，会忽悠，会跑，你不用管用户什么样，买电购产品的都是**，正常人谁会买，你得想办法来避免他们回来找你的麻烦。” 我们很是惊讶，接着就是年底315晚会对电购**的曝光。这时我们**选择了放弃，因为我们不知道以我们微薄的力量怎么才能在一个乌鱼混杂的行业站稳脚跟。

这次创业不能说是**失败，我学到了很多，认识了很好的人。分享下我对这段经历的想法：

1、任何生意都是那么一个公式：流量大小及成本*转化率*客单价*回头客比例-产品服务的成本-公司运作的成本 。这导致我现在看任何事情，都*快的时间套到这个公式里。也许未必对，欢迎各位指正，我很想了解到超出我经验范围的事情。

2、上面那个公式延伸出来：利润/时间=? 人生太短暂，我不想再做没有效率的事情。

3、看好价值链。手机阅读是个价值链很长的事情。上游有作者、有内容供应商，下游有SP、有运营商、有推广公司。各个利益点都是要钱的主儿不说，很多环节都是不可控的。我羡慕Apple这样通吃产业链的公司，当然我也知道这很难做到。

4、永远不要心存侥幸。当时认为*可能出问题的地方，*后一定出问题。

5、对员工好一点。如果跟随我的人都没有赚到钱，创业就没有任何意义。不过这次创业后，我会请*贵*好的人，不会吝啬钱。请不到*贵*好的人，就是没有效率。*贵是因为*好，有道理的。

6、永远不要因为要卖掉公司而做一家公司。我以后再也不会。

7、心存感激。我认识了很好的投资人，他仍是我下一次创业的投资人。我认识了很多很好的人，他们给了我很多帮助。其中很多人，在下一次创业中我才认识到他们的帮助原来那么的有价值，我真心的感激他们。

8、我应该坚持我认为对的东西。