凯迪电力核心业务转型的启示

凯迪电力核心业务转型的启示，凯迪电力股份有限公司(以下简称凯迪电力)是在湖北省武汉东湖***开发区注册的股份制高***企业，作为业内公认的环保**企业，在凯迪电力十多年的发展历程中，经历了两次重大的核心业务转型，其中的经验值得借鉴。

企业的核心业务是完成企业使命的载体，对企业的生成和发展至关重要。任何核心业务都有其相应的生命周期，所以，一个企业如果想在竞争中成功生存下来，就不能始终固守某些核心业务，而是要敏锐地把握环境的变化，适时地推动核心业务的转型，管控好原有核心业务存量和新核心业务增量的关系，推动企业不断向前发展。

在上个世纪90年代初期，大多数体制内的国人还向往着铁饭碗，留恋着国家包办一切的计划经济带来的“幸福生活”，而陈义龙等人却怀着创业的雄心，果敢地用10万元的注册资金创办了凯迪科技开发公司，迎接市场经济严酷的考验。凯迪电力创始人的这种求新求变的追求和抱负，使凯迪电力的企业文化一开始就具备了强健的变革创新基因。在凯迪电力的发展史上，他们的每一次重大举措的**，其背后无不带有鲜明变革创新的烙印。在凯迪电力人的心里，要做就做****：在业内，他们的技术在国内是**的;他们**了“不求所有、但求所用” 的虚拟经营模式一旦发现现有的核心业务不能够实现他们的雄心壮志，那么实施核心业务转型就成了一件顺理成章的事情。

**次转型：进入电力环保市场

在凯迪电力创业之初，公司凭借其自主开发的*电厂除灰管不停运在线清洗技术及该技术衍生出的凯迪系列**清洗除垢剂、灰水阻垢剂产品打造了自己的核心业务——*电厂的水处理工程。凯迪电力通过该核心业务曾为全国50多家电厂提供技术服务，获得较为丰厚的回报，直到2000年，该业务都是其原始积累的*主要收入来源。但凯迪人很快就发现，整个*电厂水处理工程项目只占电厂总投资的1%左右，同时行业内竞争十分激烈，凯迪电力除了在*电厂除灰管不停运清洗方面占有一定的技术优势外，在其他方面的优势并不突出。董事长陈义龙意识到，单凭该核心业务，即使把所有的水处理合同都抓到手，凯迪电力也难以做大做强。正是因为意识到了这一点，凯迪电力开始了**次核心业务的转型。

在理智地判断了我国经济发展态势和环保产业现状之后，凯迪电力决意进入电力环保市场。陈义龙曾表示：“公司创业之初的主业是水处理和自动化控制。在认真分析了国家宏观经济形势和中国环保产业的现状及发展趋势后，我们决定向*电厂烟气脱硫和洁净煤燃烧产业领域转型，成为一家技术型的工程公司。集中精力做好环保产业。”

凯迪电力的**次核心业务的转型获得了很大的成功。2000年，凯迪电力进军国内*电厂烟气脱硫领域。2001年，凯迪电力的烟气脱硫市场占有率达50%以上，成为中国*大的循环硫化锅炉供货商之一。另外，凯迪电力还自主研发了洁净煤燃烧发电技术，成为全球唯一同时掌握并拥有300万千瓦以上干、湿法脱硫技术的企业。由于掌了核心技术，凯迪电力得以同海外跨国公司开展平等竞争，使中国脱硫工程的投资费用下降60%。2006年，凯迪电力启动了国际化策略，积极着手准备参与欧美脱硫工程市场的国际化竞争。这样，伴随着中国电力环保市场全面升温，电力投资再次增长，凯迪电力把握住了历史赋予的机遇而成功地实施了**次核心业务转型，确立了其在中国环保产业首要品牌的地位。

第二次转型：进入能源产业

自凯迪电力2007年正式收购杨河煤业起，很多人就把凯迪电力看成了一家煤炭企业，甚至证监会也把其从事的行业归类列为煤炭开采业，这也难怪，从其2010年的中报中，可以看到，原煤的销售占了其主营业务收入的1/3强!其实，只要仔细分析一下其核心业务变化的轨迹，便会发现：凯迪电力实施的是核心业务相关多元化战略。凯迪在**次核心业务成功转型后，经过几年的发展，虽然居于脱硫行业的领先地位，但自2005年以来，随着*电建设市场环境的急剧变化，其脱硫业务面临着严重的挑战，主要表现为收入增长放缓，成本增长加快，毛利率快速下降。脱硫行业标准和相关法律规范的缺乏、脱硫行业进入门槛较低等因素，脱硫企业已从2001年的2家增加到2006年的200多家，大批中小企业恶性竞争，竞相压价，市场低端化、同质化和竞争无序化态势凸显。凯迪电力的市场占有率逐步下滑，从2002年的60%降至2005年底的12%。随着竞争的加剧，单位千瓦机组脱硫工程造价也在逐年下降，脱硫项目单位造价已从2001年的800-1200元/千瓦降至2005年底的120-150元/千瓦，并仍有进一步下降的趋势，可以说脱硫行业的利润空间基本被封杀;此外，由于*电行业进一步向五大发电集团集中，无发电集团背景的脱硫公司面临的竞争将进一步加剧，生存异常艰难。在这种情况下，2006年凯迪电力领导层进行了核心业务的战略调整，在依托自身核心能力支撑的条件下，在保持现有的烟气脱硫与清洁燃烧的业务基础上，向绿色能源综合型环保公司转型，依靠凯迪电力独有的固体垃圾处理技术，重点关注城市垃圾发电、秸秆发电等再生能源技术，把绿色能源产业构筑成凯迪电力腾飞的另外一翼。入主杨河煤业，进入能源产业，是其核心业务的第二次转型。杨河煤业所生产的贫瘦煤，是动力用煤、冶金用煤和化工用煤的优良煤种，也是我国的稀缺煤种，具有绿色、环保特征。凯迪电力将自己的核心能力——能源、环保相关技术与杨河煤业独特的资源优势相结合，这样有利于发挥凯迪电力的技术、资金和管理优势。通过上马洗选煤项目、煤化工和劣质煤发电项目，深度开发杨河煤业，实现煤炭的分级综合利用，增加煤炭附加值，减少煤炭使用产生的污染，提升杨河煤业经营业绩和核心竞争力;同时，通过原煤销售，凯迪电力可以获取较为丰厚的利润，为其大力进军生物质能产业奠定良好的财务基础。

凯迪电力核心业务第二次转型的重点领域是生物质发电，这是基于其核心能力的大胆而必然的选择，基于以下的四个原因，凯迪电力对生物质发电的盈利前景非常看好。**，政府的支持。由于在我国的能源结构中，以煤和石油等化石能源比重太大，能源结构不合理，同时我国能源利用效率较低，对自然生态环境破坏很大。所以，政府对生物质发电是大力扶持的，*近还确定了其较高上网电价杆价(0.75元/度)，以确保大部分生物质电厂盈利。第 二，其能实现“能源植物和农林废弃物—电能和燃料—灰渣—有机肥—有机农林产品”的完整的闭环流动循环模式。这种模式，不但符合目前国际国内环保节能的趋势，而且生物电厂盈利能力较高，内部收益率达8-12%。第三，其能有效地稳定成本。通过采用创新的商业模式：“三级燃料保障体系”，能够对燃料供应量、价有较好控制力，单体发电项目净利率可达到18%以上。第四，其生物质发电技术壁垒高。凯迪电力的生物质能电厂采用全球领先的、具有自主知识产权的高温超高压循环流化床锅炉燃烧技术，使用该技术达到超高压等级的全球仅有三家，它能够增强锅炉的适应性、耐受性，提高了锅炉的热效率，同时国产设备使工程造价大幅下降，保障了盈利空间。

人们期盼着凯迪电力能够顺利完成此次核心业务的转型，变生出环保和新能源坚实的双翼，展翅翱翔在低碳、节能、环保的广阔天地中。