从人心中挖掘红利

从人心中挖掘红利，在这个充满竞争的时代，几乎所有企业都面临着严峻的挑战，向管理要“红利”，实现持续成长的着力点，笔者认为应该是企业与员工的共同选择。因为“管理红利”就是企业发展到一定规模以后，通过管理水平提升而获得企业效率提升。一个企业的成长发展，要依靠员工的成长发展来实现，而员工的成长发展又需要依靠企业提供平台，这是打不断的连柄斧头。

一个身处微利时代的企业，只有引导员工爱企如家，心往一处想，劲往一处使，立足创新，才能*大限度地提升效率，节约成本，从细微之处寻求突破，在细微之处见利润，将“管理红利”理念转化为员工的自觉行为，才能实现企业与员工共同发展，一起成功。

一

不久前，公司市场部负责人送来了几份涨价通知单，弄得我头大。其中一份是“塑料袋每只涨价0.15元，敬请谅解!”看着白纸黑字，我苦笑笑：工厂每天需用上万只塑料袋，虽说石油价格持续飚升，直接左右下游产品，殃及我们这些搞化工的“池鱼”。客户怎能谅解我们同步涨价呢?不管三七二十一，摆在老总面前的问题无小事，你总得去冲锋陷阵，去解决问题。

生产、市场、物资部门的几位大员都来了，坐在会议室内，面面相觑，眼神有些沉重。“老总，涨价势不可挡，但我有个想法，使用过程中我发现塑料袋装入桶中后长得太多，而且也嫌宽，能不能让生产部和市场部商量一下，重新测算一下袋的长度与宽度，再算一下克重，说不定改小点，能管用还能减少塑料袋的克重。”坐在一旁的老保管员大朱拿出厂里现在用的塑料袋，晃得沙沙响，说得有板有眼。“嗯，这个建议可试一下!涨价的事说不定能内部消化呢!”一旁的生产部老丁也似灵感天降，拍着大腿叫了起来，转身就飞一般奔向车间

一份涨价通知似一道难题，让我们在涨与不涨间犹豫不决。一位普通的仓库保管员却用“实用”这个智慧的杠杆，撬动了这道难题，让我们眼睛一亮。真是三个臭皮匠，顶个诸葛亮。事后，生产部经过试验、比较，每个塑料袋改变了一下使用尺寸，减少了克重，价格非但未涨，还在原先基础上降了5分*呢。真是人人皆能节约，事事皆可节约啊!

读过一篇名为《出租司机给我上MBA课》的文章，作者是微软中国公司的一位部门经理。说的是一名的哥用科学方法对自己的收入、支出进行数据分析：每天上缴公司380元，油费大约要花210元左右，**开车17小时，平均每小时固定成本22元，平均每小时12.5元油费，每小时成本34.5元。一次，一位客人打车去*车站。的哥问客人怎么走，客人说走*近的路，而的哥跟客人协商从高架桥走另一条路线，客人说绕远了，的哥就让客人按他自己指的线路付车费。假如按客人指的路线走需要50分钟，而按的哥走的路线只花了25分钟，虽说的哥多走了4公里路，少收了客人近10元，自己也多花了1元多油*，但的哥得到的是“节省了25分钟的时间”。这个故事，虽说已看过多年，至今仍记忆犹新。向管理要“红利”，有时我们还需打破常规思维，尝试从另一个角度去思考问题。

这个世界上，“*有*的”要算是银行了，然而越有*的地方越抠门，和客户算账总是一分一厘，甚至**到小数点后的几位数。假如我们的企业管理也能像银行、像那个的哥、像我的那位老保管一样算账，算到干毛巾都能挤出水来，企业又何惧在涨价等等难题面前束手无策?有人把一角解释为一元的十分之一，有人则把一角解释为一分的十倍，不管如何解释，再小的数字乘以13亿人也会是一个惊人的数字，省下一分*，就等于得到一分*。所以，面对涨价，微利时代我们不能说不，不能唉声叹气，不能怨天尤人，不能束手被擒，我们更需要智慧，需要转换思维，挖掘内部潜力，群策群力，从每个环节、工序上精打细算，发现“红利”，消化外部不可抗拒的因素，我们就会得到一座金山银山。

二

我们常说追求**，什么是**?在工厂，**就是每一个环节都做到完美。其实，企业管理是一项复杂的系统工程，所有的工作都是由一个个细小的环节构成的，如果其中某一个环节没有做好，就会像一块带有瑕疵的美玉，不够完美。“泰山不让土壤,故能成其大;河海不择细流，故能就其深。”一个企业的发展壮大和节约每一分*的关系正是如此，从细微之处谋“红利”亦如此。

一次，我到财务查询一笔资金的情况，发现两张面额接近50万元的汇票，一看日期，我心里不由嘀咕起来：都四天了，真是白白浪费银行利息!

“这汇票怎么当天到了不进账呀?”我问道。

“厂长，前天下班前市场部才交来的，我准备今天送银行。”刚从财会学院招聘来的小何边翻着票据边回答，一脸满不在乎的样子。

“那昨天怎么不去银行?还在你这儿放了**?”我一连来了几个为什么。小何眨巴着眼，不自在地站了起来，低着头，尴尬地用手搓着衣角。

我拿起记号笔在留言板上算起了账，“不当家不知柴米贵啊，两笔该进账的汇票在工厂睡了前后三天三夜，你算算，效率×时间=价值总量，这利息差不多是你十天的工资，就不知不觉溜走喽。”小何咬着嘴唇，一双水灵灵的大眼睛，此时变成泪淋淋了。

虽说两张汇票未能及时入账造成的浪费，可算是鸡毛蒜皮，表面上很难看出它存在多么严重的问题，因为很多时候，造成的浪费是隐性的、漫不经心的、无意识的、甚至是无形的，不易察觉。一个企业要发现管理“红利”，就要达到崇高的境界、高层次的节约，杜绝类似工作中的不认真、不负责、无所谓，需要在细微之处见端倪，从细微之处寻求突破。