以诚打动合作商 以信赢得融资

创业之路，没有鲜花和掌声，到处是荆棘和坎坷，公司成立之初，员工只有十几个人，经营场所也是租来的几间简陋的楼房。谈到在广州这片商业发达的地带，魏总是如何将班卡奴皮具一步一步发展壮大的。魏总不禁端起茶杯，轻轻喝了几口茶，抬头看看窗外，感慨地说到：“那段日子，你知道我们*缺的是什么吗？是休息的时间。那时候，我带领一班人马日夜奋战，为建立公司，为找到合作商等，我们四处奔波，能在车上靠一下，眯一会眼睛就觉得很满足了。”2007年魏总刚来到广州，对广州不够了解，也没有任何人脉资源，而且*让人焦急的是，公司初成立，单单是建立公司，拿下商标就花了好大一笔资金，公司资金不够。怎么办？难道就从此放弃了吗？

“不，决不能放弃，我一定要以我的诚意来打动厂商。”执着的魏总到处寻找合作厂商，可是没有*谁会和你合作呢，魏总四处碰壁。然而有一次，为了能达成协议，魏总在晚上12点之后来到皮具厂商的办公司，亲自与客户洽谈。魏总觉得做人一定要诚实，对方才愿意和你合作。于是，魏总一开始就和客户说了一句话“我们班卡奴目前在广州还没有立足之地，我们可以说什么优势也没有。”什么优势都没有，为什么还要办下去？魏总紧接着就和客户详细分析自己的班卡奴计划，为什么要定位做班卡奴，有什么样的市场前景，要怎么做，有着怎么样的可运行依据等等。

经魏总一番客观细致的分析，对方充分认识到魏总所要做的班卡奴是可行的一个品牌，同时也深刻体会到魏总的执着和谋略，魏总的诚意深深打动了客户。“好的，我决定和你合作，我现在就和你签合同，我现在可以免费供货给你，等你有了资金再还给我。”客户信任地说。从此，班卡奴就得到了强有力的资金作为物质**，班卡奴就这样轰轰烈烈地办起来了。滴水之恩，当涌泉相报。“今日你帮助了我，我也将全力反过来支持你，如今这个厂商是我们合作的*大厂商。”魏总感恩地说到

我们总觉得**是一件很困难的事情，但是从这段魏总的这段创业小插曲中我们可以看到，只要你讲诚信，向对方袒露你内心的真正想法，让对方觉得这个人很诚实也有诚意，很多时候，对方都会相信你，愿意和你合作。因为没有人会将诚信的人拒之门外，诚信永远是联系人与人之间的重要纽带。至今，魏总用诚信**的这一佳话仍为人们所称道。